Plan de exportación: consejos para garantizar una logística eficiente
Convertirse en exportador es una vía hacia el crecimiento, pero puede ser un desafío para las empresas comenzar y lograr el éxito. El proceso implica una serie de pasos y decisiones complejas, desde elegir el mercado objetivo correcto, hasta la logística, la adaptación del producto, las aduanas, el marketing y el plan de acción para exportar.
Uno de los aspectos más significativos es desarrollar un plan logístico de exportación. Este implica realizar una variedad de tareas que incluyen:
• Realizar estudios y análisis de mercado
• Crear un plan de marketing
• Decidir sobre la entrada al mercado y los métodos de prestación de servicios
• Planificar las operaciones diarias
• Planificar las posibles actividades de expansión
• Abordar los problemas de financiamiento y seguros de las exportaciones
• Posteriormente se deben establecer objetivos y cronogramas.
Todas las actividades parecen desafiantes, pero al abordarlas con un enfoque estratégico puede conducir al éxito en la entrada de un nuevo mercado internacional. Por esta razón a continuación reunimos algunos consejos para elaborar un plan que permita lograr un proceso y logística de exportación eficientes.
• Ser claro:
Un plan de exportación proporciona una hoja de ruta clara y concisa de los mercados a los que se dirige, su estrategia de entrada, los recursos que necesita para llegar allí y un cronograma razonable para lograr sus objetivos.
• Realice una priorización del mercado:
Un buen plan de exportación ayuda a las empresas a elegir los mejores países para sus productos. Sin un plan claramente articulado, puede pasar por alto mejores oportunidades o gastar su tiempo y recursos repartidos entre demasiados mercados.
• Analice y prepárese para minimizar riesgos:
Exportar conlleva riesgos de impago o retraso en el pago, elegir los mercados equivocados o los distribuidores equivocados, inversiones fallidas en capacitación de distribuidores, localización de productos y empaques y malos resultados de ventas que pueden afectar a toda la empresa. Sin hacer inteligencia de mercados, el pensamiento y la planificación que se incluyen en un plan de exportación, aumenta enormemente estos riesgos.
• Establezca indicadores de medición:
Un plan de exportación le permite medir su progreso y éxitos. El plan crea una instantánea de dónde comenzó, establece hitos como lo hace cualquier buen plan de gestión de proyectos, y traza hitos clave y los pasos necesarios para lograrlos.
• Céntrense en la alineación organizacional:
Un buen plan permite que todos en su organización, así como sus socios de exportación – sus agentes de carga, sus agentes de aduanas, sus distribuidores o agentes, comprenderán los objetivos y los plazos para implementarlos.
• Establezca controles del proceso:
Para exportar de manera eficaz, una empresa debe demostrar una sólida capacidad o fuentes de fabricación, control de calidad, capacidad financiera para completar un pedido y entregarlo de manera confiable a tiempo y en buenas condiciones, también debe contar con procesos sólidos para cobrar.
• Realice un análisis de mercado a profundidad:
El estudio de mercado describe las características económicas, sociales, políticas y culturales clave de su mercado objetivo, y proporciona un perfil de su cliente objetivo, incluidos los patrones de compra y los factores que influyen en las decisiones de compra. Además, cuenta con un análisis competitivo basado en data e información de comercio exterior, como marcas, referencias, proveedores, volúmenes y tendencias en exportación. El análisis es utilizado para decidir las estrategias de marketing y precios de su producto o servicio.
Como puede notar, son varios los aspectos que debe considerar y priorizar para la construcción de un plan de exportación exitoso. Recuerde que lo que marca la diferencia entre una empresa exitosa y una que no, es la correcta y oportuna toma de decisiones.
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