La importancia de realizar estudios de mercado internacionales en los negocios
El objetivo principal de muchas empresas o negocios en Colombia es poder garantizar resultados efectivos y llevar a cabo negociaciones que sean de valor en el mercado. Para que esto ocurra, es primordial contar con un plan de exportación que permita conocer las necesidades específicas del sector con el que se comercializa y ejecutar un análisis de mercado internacional.
Para que la expansión internacional sea posible y las metas comerciales puedan alcanzarse, es necesario alinear o adaptar las aproximaciones que hace una empresa con su mercado de interés. Por eso, en la nota de hoy queremos que usted conozca en qué consiste un estudio de mercado internacional, cuál es su importancia dentro del sector de los negocios y cuáles son los puntos clave que se deben tener en consideración para poder llevarlo a cabo.
Qué es un estudio de mercado internacional
Los estudios de mercado se componen por una serie de documentos que cumplen el propósito de recopilar, organizar y analizar información sobre el panorama internacional. Lo anterior, con el objetivo de establecer estrategias que permitan exportar un producto de forma mucho más efectiva y con menos riesgos de pérdida en términos de tiempo e inversión. Generalmente, este tipo de estudio se ejecuta por parte de expertos, como consultoras u organismos internacionales, puesto que es esencial que se establezcan conocimientos previos en el área de interés y sobre cómo opera el mercado exterior.
Para poder organizar de manera óptima un estudio internacional, es fundamental que se incluyan los siguientes apartados:
– Análisis de la oferta y demanda de un producto según el país.
– Información pertinente sobre las barreras para realizar la importación.
– Canales principales de comercialización.
– Listados con precios y acciones de comunicación.
Si bien algunos de estos documentos deben elaborarse desde cero, hoy en día existen estudios de mercado online gratuitos o pagos que se mantienen actualizados y que además contienen información de gran valor sobre los productos que suelen ser populares en el mercado. No obstante, siempre es recomendable enfocar los estudios de manera especializada y tener en cuenta que los detalles pueden marcar notablemente la diferencia en un negocio internacional.
Importancia de los estudios de mercado internacionales
Además de todo lo que hemos mencionado anteriormente, implementar un análisis de mercado internacional trae consigo muchas otras ventajas que son fundamentales para favorecer el crecimiento de una empresa o negocio. A continuación, le contamos cuáles son.
Permite identificar tendencias o patrones específicos dentro del mercado internacional. Este factor es vital, ya que ayuda a enfocar las estrategias e invertir en productos que realmente representan una ganancia en términos de negocio.
– Brinda datos concretos sobre las necesidades, cualidades y preferencias de su público objetivo.
– Resulta una herramienta ideal para tomar mejores decisiones, puesto que su empresa puede acceder a datos reales en lugar de partir de supuestos.
– Permite evaluar la competencia directa y establecer prácticas que funcionen de manera más optimizada.
– Ayuda a construir un mercado que se enfoque en necesidades reales de los clientes que consumen tus productos en el extranjero.
Tipos de investigación de mercados
Dependiendo de las necesidades de cada empresa, los estudios de mercado internacionales pueden variar o enfocarse de manera específica. Por eso, existen diferentes tipos de estudios que están diseñados para adaptarse de manera apropiada a los requerimientos de cada negocio. En ese sentido, los más comunes son:
– Estudio de mercado exploratorio: este estudio de mercado suele implementarse cuando un producto nuevo se lanza al mercado y se quiere determinar cuál ha sido su impacto directo, con el objetivo de poder comparar los resultados entre lo que se esperaba y lo realmente obtenido. Llevar a cabo este análisis resulta vital para poder acercarse más a un mercado en concreto, definir mejores estrategias de proyección internacional y emplear técnicas de acercamiento con posibles prospectos.
Generalmente, este tipo de estudio se divide en dos:
– Cualitativo: se busca información desde las acciones u opiniones de diferentes usuarios respecto al producto.
– Cuantitativo: se busca la información desde parámetros definidos o preguntas que coincidan con el perfil del grupo objetivo.
– Estudio de mercado descriptivo: este tipo de análisis, como lo indica su nombre, cumple con el propósito de describir un mercado de manera general, sin necesidad de entrar en especificidades (como en el caso del estudio exploratorio). Usualmente se lleva a cabo a partir de la observación de un mercado y se suelen comparar valores generales como respuesta a dicha exploración.
En SICEX sabemos lo importante que resulta contar con herramientas que favorezcan el crecimiento de los negocios y que además ayuden a prevenir las inversión innecesaria de tiempo y dinero. Por eso, ofrecemos servicios de estudios de mercado online que le permiten a usted y su empresa conocer mejor el sector de su interés para cerrar negocios de valor en el extranjero. Lo invitamos a que visite nuestra página web y conozca de primera mano cómo podemos asesorarlo. ¡Contáctenos!